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每到节假日,很多店铺都会举行活动。下面读文网小编给大家介绍2016美发活动策划方案,希望对你有用!
一、活动主题:quduwenxx
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目:a/b/c
激励机制主要包括:薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组:xxx,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式:a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
① 在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对不足,同时化妆品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保规范经营、稳健运行:
软终端促销的形式主要有:
② 销售提成。俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例,化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括:
e、进场各项费用及其名目
看了“2017美发活动策划方案”
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随着人们收进水平的进步和个人健美意识的增强,越来越多的人对美丽更加关注,于是近年来美容美发行业消费能力呈快速上升趋势。下面读文网小编给大家介绍2017美发营销策划方案,希望对你有用!
第一章 市场定位:
(一)、企业内部分析(SWOT) 对品牌影响力、技术、地理位置、企业营销能力、资金、市场机会和市场缝隙、企业所在行业发展趋势应作优劣势、题目点和机会点的分析。
(二)、战略思考
把自身企业作为产品延伸到市场,找准功能定位
(三)、市场定位系统
(1)、自身企业定位:
功能定位、技术含量。
(2)、目标消费定位:
主要消费人群锁定(性别、年龄、工种。)
(四)、品牌形象定位
例如:
“以剪发为本,高技术时尚的高档美发店”。
(五)、品牌精神定位
例如:
追求美丽、高贵、典雅的气质,引导健康、时尚、快乐的生活。
第三章 销售目标与广告预算
(一)、全年销售目标猜测:
5万*2.5%*店面最低定价消费额数*12+均匀每小时人流数*0.2%*10*30*12*最低消费额数
(二)、全年广告预算
建议广告投进比例为全年销售额的2.5%。
第四章 品牌规划
着名度、认知度、美誉度、忠诚度的分期建设,从企业外部形象展示建设到内部硬件设施。
导进期
目标:
树立企业着名度。
品牌建设的基本任务为:
1、 使消费者知道企业名称、服务内容。
2、 使部分消费者达成初次消费。
成长初期
目标:
进步企业的认知度。
争取回头顾客,树立良好口碑。
成长期
目标:
进步企业的美誉度。
品牌建设的基本任务为:
1、 其他品牌消费者向本企业转移。
2、 吸引一般不定点消费者,争取顾客重复消费。
成熟期
目标:
培养顾客忠诚度。
增大定点消费率。
第五章
通路策略
一、 通路选择:
市场导进期以自身直营店为主,进进成熟期则拓宽通路,进进连锁店、加盟店。
由于:
1、 作为直营的形象店,在市场导进期和成长期虽有效的提升了着名度和认可度,但缺乏美誉度制作资本运作由头,所以必须加强自身硬软件的基本建设,依靠直营店进步美誉度。
2、 进进成熟期后,品牌有一定的认知度和美誉度,逐渐拓展和规范加盟店、连锁店,用品牌影响消费,方便消费者。
3、 通路拓宽可以充分利用我们投进的广告资源和品牌。
二、 通路治理体系:
1、 加盟店的关系维护和技术支持及形象治理。
2、 形象展示终端硬件治理体系。
3、 消费者投诉治理体系。
第六章 推广策略
根据调研结果得知,主要影响美发消费因素为:
朋友推荐、方便、技术、广告宣传。
鉴于消费心态趋向发展阶段,越来越多的人受品牌影响,因此,推拉结合为主要推广策略。
(一)、以广告拉动消费为主要推广策略:
通过广告宣传,发布皇剪资讯,增加消费者对企业的认知度,拉动消费者选择本企业。
另外,就美发业特性来看,广告所带来的高着名度可以影响朋友与朋友之间的口碑推荐,而口碑推荐又是该行业里一项非常重要的宣传方式。
推广形式:
1、 报纸广告
2、 店外的告知信息
3、 店头终真个诱导促销
4、 电视广告
(二)、加强口碑效应的“推式策略”:
影响口碑美发店推广的几个因数:
1、 店本身服务能力、效果
2、 店本身着名度
3、 利益
4、 店头有展示宣传及创意性活动信息
为能更注视这一块的推广工作,建议在营业期间不中断的举行促销活动,促进顾客对店局面的期看与满足,增强企业对顾客的亲和力。
(三)、终端宣传:
1、 综合运用宣传单,店头形象布置强化店头信息传递。
2、 导进期应迅速引起消费者视觉留意。
第七篇章公关促销活动策略
(一)、导进期:
(三个月)
1、 请国外着名行内人士进主一段时期,并围绕其展开知本宣传促销活动。
2、 可开展一些让利促销活动。
(二)、成长期和成熟期:
(12个月)
1、 建立会员制
2、 进步服务质量
3、 客源竞争
4、 企业形象树立
总体留意事项:
1、 店面职员剪发、护发及企业概况培训。
2、 店内设专人先容相关美发知识和企业概况及相关资讯。
3、 服务技巧。
4、 给服务职员和消费者私下交流机会和熟悉机会。
5、 店内布置热烈气氛,店门应造势。
6、 活动范围:
以店为轴心方圆 5万户内人流量较大醒目的区域。
7、 设专人对竞争对手顾客展开活动并跟踪宣传。
8、 突出企业个性,树立企业形象。
活动目的:
强占市场份额,树立企业形象。
活动主题、活动内容、活动方式、活动前期预备、活动执行步骤、活动具体用】度【】预算、有条件还应与新闻媒体沟通。
看了“2017美发营销策划方案”
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外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的,现在儿童摄影也有很多这种营销方式。下面是读文网网小编搜集整理的一些儿童影楼外场活动策划方案参考介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
在条件允许的情况下,可以做一个小型的服装秀。
手法一:根本不使对象察觉的抓拍, 俗称偷拍。
手法二:通过启发和引导对象, 使其感情和表情产生自然变化,在这种情况下进行抓拍。如何才能在拍摄时不被对象发现呢? 最常用的方法是不接近被摄对象。首先,要对环境及对周围的光线强度了解其次,采取一些预先位置的拍摄或者,跟踪拍摄随,被摄物一起运动。
器材的选择
手头的相机与镜头,无论售价高低,都会有它的长处与短处,在使用中应扬长避短,尽可能地去发挥它们的优势。比如中长焦镜头的景深较小,可以虚化背景、突出主体,稍有不慎也可能因焦点不实而拍虚。另外镜头越长,抖动越厉害,对手持拍摄形成威胁。具有光圈或速度优先的相机在自动曝光拍摄时,可能产生曝光不准确,即环境亮度暗于主体,曝光过度;环境亮度亮于主体,曝光不足。在举机拍摄时再修正就来不及了,这需要在拍摄前对主体与环境的亮度做出估计,有意增减曝光量。使用变焦较大的镜头,如28-200mmF1:3.5~5.6镜头,实际光圈会随着镜头焦距的改变而改变。假如你对此不甚了解,就可能因改变焦距而产生拍摄失误。正确的做法是在使用可变光圈变焦镜头时,即考虑到实际光圈值的变化,以及由此而产生的影响,从而做出相应的修正。器材的熟知无需表述。有道是“熟能生巧”,即使是用普及档次的MF器材,只要对性能了如指掌,同样能“以勤补拙”,达到快速拍摄的目的。每个摄影者的经济条件与题材爱好各有差异,对器材的配置自当有所不同。以笔者的体会,“标准小变焦”,即28-70mm范围的变焦镜头最适合用来抓拍,若配在具有光圈优先曝光模式的相机上,就更得心应手。
题材的选择抓拍题材
主要以新闻、纪实为主。在节日集会、实发事件或社会生活中,常有因场面庞大、人物纷乱而不知拍什么的感觉。此时切忌面面俱到——什么都想拍,结果什么都拍不好。应该对光线条件、拍摄角度等冷静分析、思考做出判断,利用手头器材,对题材加以取舍。假如你的相机配有广角,就着重拍大场面,若装有标头,就不要考虑大场景,而集中精力去拍局部;若配有中长焦镜头,就专注拍人物。但即使什么镜头都有,也不可以忙着换镜头,结果顾此失彼,好的瞬间反而拍不到。
善于隐蔽自己
常见一些影友外出拍摄时,背负着摄影包、三脚架和几只装有长短镜头的相机,可谓全副武装,结果招人眼目。抓拍大师布勒松的“隐身术”值得借鉴——穿着一般,混杂在人群中只用一机一头伺机拍摄,可取得意想不到的效果。笔者也深深体会到穿着一般、装备简单的优势。外出拍摄从不穿摄影背心,只背能装一机两头的小摄影包,事先决定拍摄彩色还是黑白,一旦决定了,就不再改变,算是破釜沉舟,逼着自己一心一意地用好手头的器材。
宁近勿远
有句名言:“假如你觉得自己拍的照片还不好,那么就再靠近点拍”。这实在值得借鉴。近拍就意味着使用焦距较短的镜头,从而获得较大的景深与清晰度,拍到生动感人的场面。
以上是读文网网小编搜集整理的儿童影楼外场活动策划方案参考介绍全部内容,喜欢读文网网的朋友要常来喔。
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作为一个时尚美发达人,你一定要了解2016年美发造型。下面读文网小编给大家介绍2016年最新美发图片,希望对你有用!
变化一、互联网成为放大器,让优秀的发廊和发型师更强,弱者更弱。
在原有实体店,一家优秀的发廊或者一位优秀的发型师,接触到的客户数量有 限,辐射的范围可能是一条街、几条街,或者周围几公里的商圈。
一旦把发型师和店面资料,以及顾客评价和反馈资料,放到社交媒体(微信、 QQ空间、陌陌、微博)或者其他互联网平台上展示,将和更多潜在客户产生 连接和互动,影响的范围可能急剧加大,影响和辐射的半径可能扩展到一个区 、一个市。
原有竞争局面将因为移动互联网普及被打破,客户资源来源将被重新组合。
善于运用移动互联网工具的发廊(前提是线下基础和综合实力要扎实),只要 转化其中小部分,对于一个发型师来说,培养100-200个优质粉丝,将变得非 常容易。
一个好的发型师一年获得20-40万的劳动业绩非常简单。
另外,按传统方式,一个发型师指定积累到150人/月(剪发客人)可能需要6- 12个月,但通过互联网,指定客或许只需要3个月就可以完成积累,从而加速 了发型师提升价格。
对于优秀的发型师而言,高业绩会来得更快,更容易。
而普通发型师,本来靠着门店地利优势,还可以抓到部分优质客户,但是,互 联网把客户与发型师的信息对称连接之后,将会让那些普通发型师的业绩更差 ,发廊也是如此。
变化二、互联网改变发廊的选址标准,引发成本结构变化,导致发型师提成机制改变,老板与发型师的关系也随之改变。
原有发廊的选址,依赖商圈的人流,获取人流量的房租成本非常昂贵。随着互联网普及,选址标准将从原来的“位置好”转变为“方便找”,即使你开在写字楼的二十楼,只要方便找,顾客还是愿意来。(地铁、停车、标志性建筑等)
当房租成本下降的时候(原来2万,现在5000元),发廊老板给予发型师提成工资的空间将会非常灵活(打破行业原有30%左右的规则),从而激发和引爆了发型师的动力,大批职业发型师的收入甚至高过他自己开店的收入。
从另外一个角度来说,发廊老板和发型师之间的关系,将从原有的“雇佣关系”转变为“合伙人”、“合作者”。经营关系发生转变,将形成一种共赢局面。
变化三、发廊定位更加精准和分层,不同的发廊和发型师对应不同客户。
比如,一家新开的发廊,可以根据发型师团队的综合能力来给自己定位,可以根据顾客群体偏好的风格和消费层次来给自己定位,甚至可以根据所服务和主打的特色项目给自己定位。价格的区间将会越来越明显,起步30元、60元、100元、200元,只取决于你能否吸引到同级别层次的发型师与你合作,以及你能否满足相对应顾客群体的需求。
客户和发廊的信息更加对称后,将会加速发廊的定位更加多元化,层次也会更加明晰,不同顾客偏好、不同消费层次的客户,将会更加容易找到适合自己的发廊和设计师。
美发图片相关
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头发染成充满少女气息的粉色和淡蓝色,确实有时尚和浪漫感。但除此之外,你还知道哪些美发发型吗?下面读文网小编给大家介绍2016年最新美发图片,希望对你有用!
变化1、老板和发型师关系将发生变化,发型师个体化经营和投资人平台化优势相结合。
发型师职业特性,适合个体化经营,移动互联网让发型师变得更加独立和自主。
因此,发型师将需要更大的自主独立空间,现有股份制的本质是大锅饭(或者对优秀人才的一种补贴),显然不能适应新的环境要求。
但是,发型师独立创业的风险仍然很大,发型师客观上仍然需要平台支持。
最佳的组合式发型师独立经营与平台化支撑相结合!
股份制转向合伙人制将会变成一个必然趋势(孙永年老师对该领域做了深入研究),让发型师和投资人双赢。
老板会比原来更轻松,管理更简单,投资收益更高。
发型师收入增长空间和自由发挥的空间将会增大。
在这个背景下,新型美发连锁将可能出现,投资方建美发广场(商场化),给设计师提供基础服务和运营服务,吸引发型师入驻平台,发型师自主经营,投资方获得他应有的投资回报,两者的分工和协作将会更加明确。
资本或将进入美发行业,以“品牌价值”为导向真正意义上的规模化连锁将变得可能。
变化2:剪发价格将持续上升,发廊盈利结构逐渐优化,对烫染业绩的过度依赖度将会降低。客户体验会持续增加
随着一家发廊的发型师指定客持续积累,剪发单价将持续上升,发廊对烫染业绩的依赖程度将会下降,越来越多的发型师将以“提高剪发单价”为业绩成长主轴。
原有很多发廊通过降低“造型和剪发”单价来吸引客流,靠烫染业绩来弥补亏损的利润结构局面将被打破。
发型师的做客观念将发生改变,不会一味地追求烫染业绩而去烫染,而是根据顾客实际需要给她提供科学的发型解决方案。
真正站在顾客需求的角度,为她量身订做适合她的解决方案。
(例如:搓一个烫染单项200,还不如用几年时间规划,将自己的剪发价位提升到200,后续的烫染价格更高)
变化3:消费升级倒逼美发产业升级。
中国消费进入升级阶段,中产消费崛起,越来越多消费者愿意花更高价格买体验和服务。
有品质的形象设计、优质的客户体验、中等价格将逐渐成为市场的主流,美发行业的盈利能力将得到提升。
消费升级将倒逼发廊提升每一个项目的品质,传统的洗吹、剪发、烫染护等都将面临着改造和升级。
通过更好的流程、更好的材料、更好的工具,给客户创造更高层次的体验,同时,通过体验增加提升项目单价。(详见拙著《发廊超高价营销》第5章)
美发图片相关
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伴随这2016年的到来,也是让发型新潮设计出不一样的造型。下面读文网小编给大家介绍2016美发最新发型,希望对你有用!
1、鲑鱼
鲑鱼含有丰富的W-3脂肪酸,高质量的蛋白质,维生素B-12和铁离子。其中,W-3脂肪酸是保持头皮健康的必需成分,W-3脂肪酸缺乏导致头皮干燥,头发看起来会暗淡无光泽。
2、蚌
蚌类含有丰富的锌—强有力的抗氧化剂,蚌类除了起到壮阳作用,它的护发作用也是出了名的。
3、豆类
豆豆类,比如芸豆和扁豆,是健康头发饮食的重要组成部分。它们不仅提供丰富的促进头发生长的蛋白质,同时也含有丰富的铁,锌和生物素,这些物质缺乏会使头发脆弱易断。
4、坚果
坚果是硒的最好天然来源之一,硒是保持头皮健康的很重要的一种矿物质。
核桃含有α脂肪酸,是W-3脂肪酸的一种,可以帮助护理头发。同时,核桃也含有丰富的锌。腰果,美洲山胡桃,杏仁也含有丰富的锌。锌缺乏会使头发易分叉,脱落,所以,健康头发的食谱中一定要包括坚果。
5、蛋类
蛋类是你所能找到的最好的蛋白质来源之一,并且蛋类含有生物素和维生素B-12,这两者对美丽秀发都非常重要。
尤其是黑芝麻,其中所含有的卵磷脂、油酸、棕榈酸、维生素E、叶酸、蛋白质、钙等,不仅仅可以起到滋养头发的功效,同时还能改善头发分叉易断等情况。
6、深绿色蔬菜
菠菜是首选,菠菜时维生素A和维生素C的最佳来源,这两种维生素是集体合成脂肪的必须成分,而有毛囊分泌的油脂,是天然的护发素。如果不喜欢吃菠菜,绿花椰菜和唐莴苣也是不错的选择。
7、蛋白质食物
蛋白质是我们人体的基础,如果缺少了这种物质就会严重的危及人体的生长以及健康。同样,蛋白质食物也是头发的必须营养品,这类食物包括有蛋、鱼类、猴头菇、瘦猪肉、牛肉、牛奶、乳制品及豆制品等。其中以蛋、鱼、肉、牛奶对头发的健康更加有利,它们能够促进头发角质蛋白的合成和细胞再生,同时还能减少脱发和头发分叉。
8、维生素的食物
我们还应该尽量的多吃一些富含维生素的食物,各种维生素对头发都具有很好的滋养作用。富含维生素A的食物主要有胡萝卜、菠菜、莴笋叶、杏仁、核仁、芒果等;;含有维生素B的食物有:小麦、红米、花生、大豆、菠菜、番茄、香菇、扁豆等,可以起到促进头皮新陈代谢的功效。
除了以上这两种之外,富含有维生素C的食物更是必不可少,像樱桃、苹果、大枣、番茄、冬瓜、萝卜、大白菜、藕等,这些食物中都含有丰富的维生素c,它们都是头发生长所必须的营养物质。
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正值春天,越来越多的人喜欢开始进行户外活动。那么有什么活动方案呢?下面读文网小编给大家介绍春季养生活动方案,希望对你有用!
(一) 活动时间:XX年5月1日晚上7点
(二) 活动地点:
(三) 活动对象:全校师生
(四) 活动内容策划:
活动一:校道宣传,4月9日在一饭门口摆摊,展出贴在展板上的海报,并在展板上贴出AIB热作系的微信二维码,指导同学们扫描并关注。向同学们派发便利贴,让他们在便利贴上写下对春季养生的认识、对热作系的祝福或对学院30周年的祝福,并派发小礼品。
活动二:在热作系微信平台上发布春季养生的有关信息,内容包括养生小知识(每两天发一条,连续发两个星期)
活动三:
1、于5月1日5点半团总支全体成员到教A209进行春季养生会场的布置
2、会场秩序的维持等会场服务工作
3、养生讲座的具体环节:
a) 主持人介绍在场的嘉宾并宣布活动的开始;
b) 有请养生专家为我们讲关于《养生保健从年轻时候做起》的内容,并与观众互动;
c) 有奖问答:由养生专家现场提问,观众抢答,每答对一题者可获得小礼品一份;
d) 主任或老师总结;
e) 主持人宣布活动结束。
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随着人们对胜过摄影的需求,越来越多的影楼开业,如果想吸引顾客,不要想方法搞活动。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼开业活动策划方法参考介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
影楼竞争已经进入白热化状态,而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰,消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要,故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象,也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中,乃至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业,其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可,如您所说,本地影楼广告宣传力度不大,秀场活动也不多,结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行,故经过再三考虑,建议将您的庆典活动定位为:开门就红。红,一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应,另一方面指借开业庆典之际,通过营销活动直接增加公司业绩,提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
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不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关,秀场就像就是一次活动,就是一次广告,同时也是一次竞争。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼秀场策划方案成功方法解读内容,欢迎大家浏览阅读。
许多人要问:秀场靠什么来进行?不是靠运气,也不是靠心血来潮。
也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇,但你永远要记住,变则通的道理。现代影楼走的是信息这条路,用举一反三来变通信息,使之产生新的信息为我所用,这才是创新秀场要走的路。现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白,什么叫“化整为零”?有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场,当然大多数影楼也是在大型节日时开业。还有一部分影楼是在有了新东西、好创意(老板们叫它卖点)时搞秀场。现在,要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的,“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。现在,不再是用卖点来推动秀场,要用秀场来激励卖点。以前是被动,现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。
什么是地利?说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。具备好的地理位置的第一条就是人气,也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去,这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场,比如说,许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场地,这里人来人往,什么人多有,找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了,并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看,还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动,如:步行街,商业广场等等。这样针对得也是大众。目前,可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众,只是在大众中舍取自己所需要的人,只是想了一个折中的办法。
其实我们有三种办法:折中是一种,现在大多数影楼所采用的,第二种是指向性强的针对法,最后一种是海纳百川法,说大了就是全球化定位法。
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很多人觉得在电影结束那一刻求婚,成功率都很高,场面也很感动。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼电影院求婚策划方案介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
1、新郎从小都是在电影制片厂生活,一直以来对电影都有着特殊的亲切感,对于一个看着电影长大的孩子来说,能把婚礼办在一个电影院,是他想都不敢想的梦想.
2、新人都是羽毛球的爱好者,并且是单位上的男女混双搭档,也许就是在互相的球技配合中,滋升了他们的爱情。所以在现场运用了羽毛球和羽毛球拍做为互动的道具。
3、新人是一个单位的同事,到场多数是他们共同的同事好友,借于对同事好友的采访,了解到大家对他们何时开始的“地下情”非常的感兴趣,所以在现场模拟了一个答记者问。
4、整个仪式的开始,运用了狮子王出生的经典画面,渲染了生命的诞生,新生活的开始,延续路线继而进程的是人生新转折,共同生活婚姻的开始,把大家更淋漓尽致的带入听觉和视觉影院中。突出了影院婚礼的独到之处。
5、仪式中的所有环节都运用了电影画面这个大道具,每一上环节都有不同章节的电影可欣赏,都有独特的音效可品味。
6、现场最有利的布置道具,星光大道,让新人踏着优美的舞姿在星光大道上走向殿礼台,突出明星气质.
7、开机仪式的“打板卡”,成为了仪式圆满成功的最后靓点,邀请原电影制片厂老厂长,一打板,一呼喊,亲爱的,你们结婚吧。现场欢呼一片,新片正式开机。
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做策划活动,影楼在经验积累中可以自己推出,自己撰写策划方案,那么自己来做策划活动我们应该从哪儿入手呢?下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼如何自己撰写策划方案的内容,欢迎大家浏览阅读。
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
影楼开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
影楼发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
影楼改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
影楼原营销方案严重失误,不能再作为影楼的行销计划。
市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
影楼在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
影楼知名度不高,形象不佳影响产品销售;
产品特色不过关,时尚味道淡化,被消费者冷落;
影楼样照欠佳,提不起消费者的购买兴趣;
套系价格定位不当;
促销方式不务,消费者不了解影楼产品;
服务质量太差,令消费者不满;
没有品质保证,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售套系为×××套,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般影楼可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;
以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点;
建立起点广面宽的签约点和渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3)开发影楼产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
给予适当套系折扣,鼓励二次消费。
以成本为基础,以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。?若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则:
①服从影楼整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立影楼形象。
②长期化:影楼广告宣传个性不宜变来变去,变多了,消费者会不认识影楼,反而使老顾客也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,影楼有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
(1)策划期内前期推出影楼形象广告。
(2)节假日、重大活动前推出促销广告。
(3)把握时机进行公关活动,接触消费者。
(4)积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,影楼可凭借经验,具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成,影楼产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
以上是读文网网小编搜集整理的影楼如何自己撰写策划方案全部内容,喜欢读文网网的朋友要常来喔。
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七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响,很多理发店也是不会放过这次赚钱的机会。下面读文网小编给大家介绍2016美发国庆活动,希望对你有用!
一、活动主题:迎中秋庆十一,美发店献礼惊喜不断!
二、活动日期: 9 月 29日 - 10 月 8 日
三、活动目的:
1 、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
3 、让顾客产生好感,提升品牌形象。
四、活动内容:
惊喜一:天天前 5 名,低至 5.1 折
想烫就烫,活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二:消费满 168 送 51 ,消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;
一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。
惊喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”
活动期间消费 80 元(或充值 200 元),加 51 元可购买原价 88 元的产品,即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元,详细参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四:秋日套餐精选,漂亮更出色
1、美容超值体验套餐:原价 519 元,体验价 258 元 (每人限体验一次)
皇室 SPA 松筋驻颜术 ( 188 元) +中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身体理疗 ( 148-188 元) = 258 元
2、XX 烫 368 元 + XX 染 286 元 + XX 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 , 原价 880 元,活动优惠价 580 元
惊喜五:“新”的选择,特惠放送
尚艺式皇式洗护 88 元,活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明:
惊喜一解释说明:
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;
2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
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小学种植园活动的开展一方面能给孩子们提供丰富多彩的课余生活,又能让他们亲近生命的成长过程!因此小编为各小学的兴趣活动小组提供了一套科学的种植园活动方案。
一、活动设计与指导者
科学组、有种植经验的老师
二、活动人员
三、四、五、六年级学生及科学种植小组成员
三、活动时间安排
本活动历时一学年。
四、活动目标:
1.通过本次活动,使学生能说出一些蔬菜、农作物的名称、生长特点等,懂得种植需要“翻土——整地——施肥——播种——管理”等环节,初步掌握一些种植方法,学会栽种一种植物。
2.培养学生的劳动观念,激发学生劳动的热情,体会劳动人民劳动的艰辛,从而达到珍惜和分享劳动成果的教育目的。
3.激发学生的好奇心和求知欲,初步养成从事探究活动的正确态度;使学生获得一些亲身探索的体验,培养学生提出科学的问题、科学的分析问题、科学的解决问题的能力。具有一定的种植实践能力。
4、通过蔬菜种植活动,树立正确的劳动观念,端正劳动态度,养成良好的劳动习惯,并培养良好的道德品质。
5、通过蔬菜种植活动,体验劳动带来的喜悦,感受“一份耕耘一份收获”的道理。
6、围绕种植的蔬菜、花卉进行研究,了解植物简单的病虫害症状;了解植物基本的生长情况及栽培方法。
7、通过小组活动,使学生学会分享共同的劳动成果,学会相互合作。
五、活动安排
1、活动对象:三、四、五、六年级各中队及种植小组成员
2、活动内容:把学校科学种植基地划分成11块(每块地插有中队牌),发放到每个中队负责。
3、活动形式:实行中队负责制。每个中对自己所属的方块实行四包:包种植、包培育、包管理、包收获。具体操作由科学种植小组老师组织学生实施。
4、活动要求:各个中队每天应安排队员值日(2个左右),负责对菜地播种、浇水、施肥、除草和收获等。
六、成果展示
1、展示学生的观察日记。
2、展示科学实验基地花草树木的丰收成果。
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伤心了,听几首欢快的歌曲冲掉心中的不快让这些欢快的歌曲装点你悲伤的世界。下面读文网小编和大家一起来分享最新欢快的歌曲。希望你喜欢!
1) 非主流好歌--好听的非主流歌曲
2) 好听的歌--好听的非主流歌曲
3) Brown Eyed Girls--好听的非主流歌曲
4) This Is How We Do It--Solid Base
5) 超爽英文酒吧慢摇--非主流音乐
6) 非主流啦啦--非主流音乐
7) 超震撼非主流女声开场音乐--非主流音乐
8) 爱情就像一张纸--Sweety
9) 好听韩国歌曲--佚名
10) Stupid Things--Jesse McCartney
11) 非主流伤感爱情对白--佚名
12) 伤感非主流--男说女唱版
13) Feel The Beat--非主流音乐
14) 有没有一种思念用不疲备--DJ
15) 清爽(女)说唱--非主流音乐
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好听,是对一首歌曲最起码的要求。我们常常会在网络上发现不少好听的歌曲,如何同朋友们分享呢?下面读文网小编和大家一起来分享最新最好听的歌。希望你喜欢!
1) HOLD MY HAND
2) 热血传奇Dj版
3) 欧美说唱 跟着节奏一起嗨
4) 好幸运
5) Instrumental of the Sea - instrumental
6) 单身情歌
7) 吉拉拉
8) 寂寞转身悲伤继续Dj版
9) 我也呸(秒铃声版)
10) 娘
11) 我爱你胜过你爱我
12) 徒步
13) 雁过声
14) 一人饮酒醉老妹(搞笑)
15) 激情动感单车音乐
16) 日子 《继父回家》电视剧片尾曲
17) I Believe
18) 时光不忘-游戏《QQ三国》九周年庆主题曲
19) 夜店女王 酒吧DJ慢摇英文
20) 爱你没错-(电视剧《古剑奇谭》插曲)
21) 张思思 异地恋
22) 盲点
23) 无心
24) 闪耀-动漫《镇魂街》插曲
25) 信仰(Live)
26) Kiss Me
27) 曾经的兄弟
28) 清远Dj通仔Mix浸潭新兴围疯狂俱乐部
29) 假如爱有天意-(电影《太平轮·彼岸》推广曲)
30) 花千骨
看了“最新最好听的歌 求推荐”文章
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相信在大家的电脑上都会保存一些自己喜欢的歌曲,随着时间的流逝保存的歌曲越来越多,下面读文网小编和大家一起来分享最新最好听最耐听的歌曲。希望你喜欢!
1) 娘
2) 陪我到老
3) 彩蝶
4) 逃
5) 就这样
6) 今生的唯一
7) 未来的进击 《超少年密码》网络剧主题曲
8) 淡化
9) 水是冰的泪(DJ版)
10) 夜店(电音版)
11) 只是偶尔会想你
12) 飘雨的秋
13) 巨鹿
14) 一次就好-电影《夏洛特烦恼》暖水曲
15) 借我
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